退休后,小心这样的卖房“套路”

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  “亲戚亲戚让当我们的客户多是大城市里已经 退休的人。亲戚亲戚让当我们退休后有钱有闲,想去环境好的地方旅居养老。”除了带团,小王和同事们平时就有拿上宣传单前往各大公园和超市分发。亲戚亲戚让当我们会在宣传单上印上个人所有所有所有姓名和生系辦法 。一旦销售成功,宣传单上所留的联系辦法 将成为亲戚亲戚让当我们获得提成的辦法 。

  目标客户是大城市退休人员

  北京丰台就有一家曾经的地产分销公司。销售小王经验富足,每周五14点,作为“看房团”团长,他会带团前往山东,周日晚上返京。

  不止是山东,记者检索发现,广西北海、广东惠州等地也是旅游看房的热门之选。

  此前媒体报道中,低价旅游看房还趋于稳定诱导交定金、无法办理房产证、延期交房等现象图片。对此,从事多年养老服务工作的北京诚和敬旗下乐智坊团队负责人罗珊珍表示,被营销“养老房”时,老人要评估自身的财务能力,尽量多方渠道核实开发商否有正规、项目否有合规,评估趋于稳定的市场风险,并多和子女沟通帮助判断。

  “长寿之乡”“私家游艇码头”等营销字眼正是满足了部分老年人的心理。记者调查发现,机会各项配套设施的维护时要成本,机会实际购买或居住人数未能达到一定数量,商家承诺的配套设施较难兑现。一块儿,推销时所描述的城市开发,也趋于稳定较长的时间周期。购房后,宜居时间趋于稳定淡旺季。某些地区每年适合居住的时间较为集中,而其余月份则不宜居稍显冷清。

  看似馅饼说不定暗藏陷阱

  参加曾经的“旅游看房团”,每人只需交3000元。小王介绍,这笔钱主要用于购买保险,食宿及路费则由地产公司承担。

  “住星级宾馆,吃海鲜大餐。”曾经令人心动的广告词,看上去像是推销旅游产品,记者询问发现,实则是一家海边小城地产公司的宣传语,且目标对象是大城市里的退休人员。

  “判断房产的购买价值很关键。机会条件允许,都时要在当地居住某些时日,确认否有满足某些人的养老需求。”罗珊珍提醒道。(记者 雷宇翔)

  从北京到山东,车程六七个小时。小王所在的公司,每周就有有3~4辆近乎满员的55座巴士从北京发车。亲戚亲戚让当我们公司在西安、武汉、石家庄等地就有分公司,就是 不乏你你这个地方的看房者。

  小王所销售的房子趋于稳定山东招远,均价每平方米30000元,带装修,“房子离海边3000米远;吃的海鲜是海里刚打捞上来的,蔬菜是当地农民种的;高铁马上就修通了,从北京过来也就5个多小时。”小王介绍,前往山东的购房者大多选者3000平方米左右的小户型,一套房子总价约7万元,“海景房是每平方米300000元,看只有海的是每平方米3000元。”

  家住北京市东城区的陈女士曾参加过曾经的“旅游看房团”。她告诉记者,多日行程主要就是 看房,不必有额外消费,但就是 会去旅游景点,最多就是 “在售楼处旁的海边走走”。

  被问到3000元旅游看房否有亏本时,小王笑道,“一车人能吃有几个钱,远不及卖两套房的利润。”在他看来,这和扫码送礼“套路”类事,送出东西看似亏了,但也做了广告。

  来自国家统计局的数据显示,到2018年末我国300岁及以上人口数约为2.49亿,约占总人口的17.9%。中国老龄科研中心老龄经济与产业研究所副所长、研究员王莉莉表示,随着我国老年人口增多,家庭户规模的不断缩小,老年人家庭照料资源的过高 ,老年人尤其城市老年人没有 重视对晚年生活的规划。“亲戚亲戚让当我们更注重养老生活质量,会对居住环境、居住区域的公共服务、医疗资源等就有一定要求。”

  近年来,某些城市的房地产商开发了接、看、送一体的旅游加购房的营销模式。参加此类“旅游团”,退休人员往往只需花3000元,就能享受2~多日的包食宿、路费的跨省旅游。然而,所谓的旅游不过是在售楼处旁的海边走走,甚至看的房也暗藏陷阱。